什么是DTC?DTC的4个认知真相!

我发现大佬都有一个共同趋势,那就是热衷于“造词”,并且还总喜欢造一些抽象的词,比如“私域流量”,乍一看高端大气深不可测,可剖开内里仔细一瞧,不就是熟人经济吗?古有武则天凭空造字,今就有大佬们跟风造词。如果说中文造词还顾及了一下本土受众的理解能力,那么英文缩写就有点过分了!

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

就拿最近风很大的DTC来说,我先不解释,第一眼你们能理解是什么意思吗?看成是中国五金某驰名商标和汽车诊断故障代码的,都还是有阅历的老资格,我们一众素质教育的漏网之鱼实在是不得其解。今天咱不搞那些虚头巴脑的迷之概念,就来仔细盘一盘这DTC究竟是个什么玩意儿!

01

啥是DTC?DTC的优势?

DTC是英文Direct To Customer的缩写,翻译过来就是“直接面对消费者”,哟呵,这所有的字我都认识,但拼在一起,简直就跟没解释一样呢!其实展开来讲,DTC有两个要素,一是从设计、生产、营销、销售,品牌几乎能够一条龙,能绕开所有的中间商,直接销售给消费者;

二是指营销上与消费者的直接触达、深度交互。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

所以,我们认为,DTC是一种营销模式,采用DTC营销模式的品牌,被称为DTC品牌。因为绕开所有中间环节,所以DTC品牌给人带来最直观的感受,就是“没有中间商赚差价”,具有一定的价格优势。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

同时,因为依托于网络,其营销环节与消费者的深度交互,使得DTC品牌自带亲民属性,它帮助品牌做深入的消费者洞察,借此来优化产品和服务,以及寻求更有效的营销方式,来牢牢占领用户心智。

02

DTC和B2C有啥关系?

B2C是指一种企业面向消费者的商业形式,强调的是谁面向谁,强调面对的对象。

而DTC上面已经说过了,是指一种绕过所有中间环节,直接触达用户的品牌,它强调绕过所有中间环节的直接触达的营销方式。

从这个角度看来,一个是强调作用对象,一个强调营销方式,这两个概念放一起,就像是别人问你吃了么,你回答吃的蟹粉小笼,看似风马牛不相及。但仔细推敲也并非毫无联系。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

DTC虽然强调的是营销方式,但也是品牌到消费者,所以,至少我认为,DTC是一种升华过的B2C,而B2C在触达消费者上采用的方式偏向传统。

那么,DTC与B2C本质上的差异在哪呢?

我们认为,两者在产品服务的决策上,是一种相反的关系。

BTC企业是由企业决策产品服务,然后提供给消费者,虽然也会重视用户反馈,但反馈在决策之后;而DTC品牌,由消费者直接提供对产品和服务的需求,品牌根据消费者的需求去决策,消费者的意向在决策之前。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

因为DTC完全依据用户需求提供产品和服务,个性化定制主导产品生产量,也大大降低了库存过剩和不足的问题

这就使投其所好的DTC品牌更容易获得用户认可,也为B2C企业和DTC品牌带来了竞争关系。

据CMO Club和Epsilon-Conversant发布的一份新报告显示,82%的B2C品牌担心DTC在千禧一代和Z世代消费者中更受欢迎。

有研究报告显示,近几年在欧美市场,DTC品牌成长特别迅速,在剃须刀类产品中中,占有12%的市场份额;在鞋类中,占有15%的市场份额;在床垫品类中,已经占有20%的市场份额。

种种迹象表明,DTC正在形成一种新的零售革命,对传统B2C企业造成一种冲击。

03

DTC和跨境电商是啥关系?

如今说起DTC,一定和跨进电商脱不开关系。但也并不说,DTC就只是独立站,我们认为,这两是包含关系,DTC包含独立站。最开始DTC模式,就是在国外先做起来的,不依托亚马逊等电商平台,通过自主独立站来做直接的用户触达和销售的品牌,都叫DTC品牌。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

因为亚马逊等国外头部电商的大规模封号行动,如今,独立站几乎成为跨境出海品牌的首选。

面对毫无根基的海外环境,贴近消费者的DTC模式,不仅为品牌带来成本上的优势,精心打造的品牌IP,也更容易占领素有品牌观念的海外用户的心智。

所以,如今做跨境电商,不管是出于长远考量,还是不想被亚马逊等平台扼住咽喉,品牌都要做DTC模式。

04

DTC和私域营销是啥关系?

DTC和私域流量扯上关系,主要是因为两者在在对待用户和运营理念上,采取的方式有非常多的重叠。

DTC倡导对消费者直接触达;

私域营销也一直在强调直接触达消费者。

DTC重视品牌IP塑造;

私域营销通过个人IP引导用户产生品牌认同。

DTC不依赖电商平台;

私域流量也不依赖电商平台。

DTC重视用户体验和反馈,来优化产品服务升级;

私域流量重视用户需求,生产了大量非标品类。

……

由此我们可见,DTC就是一种私域营销的方式!DTC品牌的用户,本质就是品牌的私域流量!

05

怎么做好DTC品牌?

DTC品牌的核心是围绕用户展开的,做DTC品牌或许可以从下面三个方面入手

1、做好用户触达,但不止步于触达

做用户触达只是DTC的第一步,它是一种手段,而不是目的。我们的额目标始终指向转化、复购、裂变。

因此,触达之后的布局,始终需要完善,可能需要专门的运营团队;可能需要一套专门的SCRM系统;可能需要一些高效管理的插件和工具。只有将DTC当做一个整体来做,统筹好每一个环节,触达才显得有意义。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

2、用数据力驱动营销

DTC必须建立在深度用户洞察之上,而用户洞察离不开数据力支持,一个优质的SCRM系统,或许能帮助更好地洞察和管理用户。

我们研发的SCRM系统,能打通线上线下的数据壁垒,做全域的数据整合,并为用户打上标签,生成动态的用户画像,让营销有据可依,千人千面精准到个人。

什么是DTC?DTC的4个认知真相!

3、重视内容营销

不管是品牌IP的塑造,还是用户忠诚度的培养,DTC都离不开内容营销。讲好故事,用内容塑造品牌个性;用户触达,用内容占领消费者心智……在Z世代活跃的互联网商业领域,投其所好的优质内容输出,更能激起广泛的兴趣和传播。

文章转载于:知乎 作者:jimmy

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