私域进阶运营之私域运营策略底层逻辑
私域进阶运营之私域运营策略底层逻辑
我们总是在聊私域运营，什么社群私域运营、小程序私域运营、个人号私域运营、朋友圈私域运营、SAAS基础上的自我平台私域运营……
各种私域运营说法很多，但回看起来，好像换个平台，私域运营就不知道怎么做了。很多操盘手都会出现这种情况，做微信的、做电商的、做小程序的、做App的等，都有自己的熟悉打法，但遗憾的是，换个平台总是不知所措。
出现这种情况，原因很多，往往是基于以下几种情况：”
一种是某个载体场景下，有人带入，再行独立，换平台不适应，也少了独立思考的锻炼；
另一种是学习了很多载体下的思路方法，并没有去总结一套“本质”的私域策略。
第二种是目前常见的，很多人知道很多方法手段，但对私域运营的策略模型并不体系。他们没有基于多现象、载体、场景下的诉求去汇总这背后一样的思路体系。”
目标的不清晰多样化，思路的碎片化，方法论的细枝末节等，本身是横向多维的，互相之间也没有纵向的“协作”关系，导致互相之间的动作不能有效推动私域业务的效能。
缺乏以目标为导向的私域策略底层逻辑思考体系，就是当下私域运营分享常见的问题。
在人的身份复合性，货的形式多样化，场的形态碎片化下，私域电商运营有四大关键点需要抓住：
关键1：关注用户生命周期，提升用户与品牌方之间的生命力；
关键2：商品的社交货币属性提升，增加私域购买的吸引力；
关键3：内容带货的营销能力贯穿在货与场之中，成为连接用户电商转化的重要抓手；
关键4：持续创新运营动作，在私域运营玩法中能带给用户的购物兴趣。一方数据营销的自动化，更是品牌可持续运营，提供私域运营效率的重点。
本篇内容，以一套高复用的私域策略方法，快速构建私域运营的策略框架思维。
一、私域运营策略体系总览
二、拆解关键指标的影响要素
制定业务目标模型“gmv=用户量 x 购买转化 x 客单价 x 复购频次”，从一级指标到影响要素逐层拆解，定位运营关键动作。
三、诊断私域触点的经营现状
根据业务定位，围绕流量、内容、基建的私域经营自检，从两大维度进行自检评估：
1）业务经营自检：从私域业务定位，私域业务所处阶段和对应目标是否匹配，私域团队规模等进行健康度自检分析；
2）私域触点自检：私域触点组合的运营分析，以定位、流量、内容、运营精细化进行自检分析。
四、重构私域流量闭环地图
制定私域电商流量闭环，公私域联动，从公域引流至私域场域。
以1v1、公众号、小程序组成私域运营核心三角，构建私域留量池、私域转化场、私域复购场，形成私域运营的流量闭环。
五、设计私域用户的运营链路
以用户生命周期为底层逻辑，设计私域流量与转化出口。
结语：从营销角度来说，无论是电商、全渠道、线下店销、微商等营销方式，其动作是要有明确目的的。无论是拉新会员，首单转化，又或是召回复购，都要明确目的，即使从品牌角度来说，也得是目标导向。基于目标去拆解影响要素，围绕要素去了解当下现状，然后从体系角度去重构闭环。
比较简单的底层逻辑，但很多人忽视了这个底层逻辑，往往基于这种逻辑，很容易清晰自己的策略，明确自己的玩法，清楚自己的体系，有效自己的行为效果。
以上是今日内容，主要围绕私域运营的策略底层逻辑来分享。明日围绕私域运营中用户的点、线、面来做解读，谢谢观看，我们明天见！
文章来源于：百度 作者:践行者宣言
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